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Petit traité de la négociation au quotidien: L’ouvrage de référence pour mener (enfin) des négociations gagnantes !
Description Petit traité de la négociation au quotidien: L’ouvrage de référence pour mener (enfin) des négociations gagnantes !. Résoudre des divergences d'intérêts grâce à une argumentation de choc !Souvent confinés à l’étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis… Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts.Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions.Cet ouvrage de référence de psychologie sociale propose des conseils pour vos relations interpersonnelles, à appliquer dans un cadre professionnel, familial ou amical. CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE Stéphanie Demoulin aborde et décrypte les essentiels : négociations distributives et intégratives, stratégies et tactiques, motivations et intérêts, gestion des émotions et des conflits, compétition versus coopération […]. Par son exhaustivité, ce livre est certainement appelé à devenir une référence indispensable dans toute bonne bibliothèque consacrée à ce sujet passionnant. - Marc Traverson, Le Blog de Marc TraversonTout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la négociation, sans oser le demander, a de grandes chances de se trouver ici. Stéphanie Demoulin nous propose un ouvrage précis, détaillé et particulièrement exhaustif sur une posture que nous adoptons toutes et tous, dès lors qu’il y a différents points de vue en présence et/ou des intérêts divergents en jeu. - Jacques Trémintin, Lien SocialPratique par la succession de conseils qui terminent les chapitres, l’ouvrage est utile à tout un chacun intéressé par la compréhension des mécanismes psychologiques de la négociation. Et par les tournures que peuvent prendre les discussions. - Raphaël Duboisdenghien, Daily ScienceChoisir une destination de voyage, acheter une maison, décider de qui s'occupera des tâches ménagères, s'accorder sur un salaire,... que ce soit dans la vie privée ou professionnelle, les situations de négociations sont nombreuses et variées selon l'environnement mais aussi la culture, mieux vaut évidemment les aborder sans conflits et de la meilleure manière possible. Dans cet ouvrage, on découvre cette nouvelle manière de négocier en compagnie de Stéphanie Demoulin. - Rtbf.beÀ PROPOS DE L'AUTEURE Stéphanie Demoulin est professeure de psychologie sociale à l’Université catholique de Louvain. Ses recherches et enseignements portent sur deux domaines : les relations intergroupes (stéréotypes, préjugés et discrimination) et la mise en évidence des phénomènes psychologiques dans les processus de négociation, de gestion des conflits et de médiation. Elle a publié, en 2014, Psychologie de la négociation dont ce livre est la réédition.
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Livres Petit traité de la négociation au quotidien: L’ouvrage de référence pour mener (enfin) des négociations gagnantes ! PDF ePub
ebook Petit traité de la négociation au quotidien - L ~ Petit traité de la négociation au quotidien L’ouvrage de référence pour mener (enfin) des négociations gagnantes ! Stéphanie Demoulin. éditeur : Mardaga : catégorie : Sciences humaines et sociales > Psychologie: date de publication : 19 mars 2020: délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication) Partager. EPUB . Sans DRM . 29,99 € Lecture multi-support .
Petit traité de la négociation au quotidien - Babelio ~ : L’ouvrage de référence pour mener des négociations gagnantes ! Résoudre des divergences d'intérêts grâce à une argumentation de choc !Souvent confinés à l’étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle .
Négocier au quotidien - Actinuum ~ Négocier au quotidien Nous sommes en perpétuelle négociation … !! Que ce soit dans nos vies professionnelles ou personnelles, avec nos enfants, nos conjoints, notre hiérarchie, nos équipes, nos collègues, nos clients et fournisseurs. Nous sommes constamment en train de composer avec des contraintes que nous essayons de convertir en opportunités, idéalement gagnantes pour chaque .
Négociation Commerciale PDF (extrait du LIVRE Best Seller) ~ Extrait du livre : Les Clés de la Négociation Commerciale . 7 clés pour mener une négociation efficace et obtenir ce que vous désirez. Contrairement aux préjugés, le don naturel et la chance, ne donnent pas de résultats en matière de négociation commerciale.. Bon nombre d’auteurs ont théorisé des règles d’or, et autres techniques de négociation commerciale.
La boîte à outils de la Négociation - Livre et ebook ~ Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté.
Psychologie sociale - Page 2 - Psychologie, la suite ~ Petit traité de la négociation au quotidien L’ouvrage de référence pour mener (enfin) des négociations gagnantes ! - ebook (ePub) Stéphanie DEMOULIN (Auteur) Résoudre des divergences d'intérêts grâce à une argumentation de choc !
Traité de la nature humaine. Essai pour introduire la ~ Traité de la nature humaine. Essai pour introduire la . en imprimé et sur le web, en français et en anglais. Un document de 15 pages de 180 K. Cliquer ici pour télécharger la bibliographie préparée par Philippe Folliot sur Hume. Facphilo, Hume. par David Hume (1759), Enquête concernant l'entendement humain (extraits). Collège du Vieux-Montréal, Montréal, Québec; Cyberphilo, David .
La sous-traitance / economie.gouv ~ Pour télécharger la fiche technique en format PDF, cliquer sur l'icône ci-après : 1. Définition de la sous-traitance . 2.4. Enfin, dans le cadre des marchés de défense ou de sécurité, l’acheteur peut imposer le recours, ainsi que les modalités de recours, à la sous-traitance 3. Les conditions de recours à la sous-traitance. 3.1. Le titulaire est tenu d’effectuer, auprès de l .
Union des Caisses Nationales de Sécurité Sociale (UCANSS) ~ Retrouvez dans cet espace les plans cadre, outils et documents de référence en matière de développement durable. Mon espace personnel Certains espaces comportent des informations qui ne sont accessibles qu'aux profils possédant un accès réservé , connectez-vous pour avoir la totalité des informations proposées.
1700 modèles de lettres gratuites à télécharger ~ Depuis plus de 12 ans, nous vous proposons de consulter et de télécharger des centaines de lettres. Nous vous aidons dans vos démarches quotidiennes grâce à des modèles de lettres rédigés par des professionnels. Vous pouvez personnaliser chaque lettre et ensuite télécharger ce modèle de lettre au format PDF et WORD.
: Rapports interpersonnels : Livres ~ Petit traité de la négociation au quotidien: L’ouvrage de référence pour mener (enfin) des négociations gagnantes ! ref-tags-container-link ref-tags-container-link ref-tags-container-link 1-16 sur 455 résultats pour Livres: Famille et bien-être: Relations interpersonnelles: Rapports interpersonnels. Le Bouddhisme: Mener une vie équilibrée entre bonheur et pleine conscience grâce au .
Google Livres ~ Livres. Effectuez des recherches dans l'index de livres complets le plus fourni au monde. Ma bibliothèque. Éditeurs À propos Confidentialit é Conditions d'utilisation Aide .
De Boeck Supérieur / Éditeur universitaire francophone ~ De Boeck Supérieur est l’un des principaux éditeurs universitaires en francophonie, avec un catalogue de près de 3000 titres, plus de 250 nouveautés publiées chaque année et une équipe de 35 personnes localisée à Louvain-la-Neuve et à Paris.
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens ~ Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987 [1], [2] et réédité en 2002 puis en 2014 aux Presses universitaires de Grenoble [1], [3].. Vendu à trois cent mille exemplaires au 15 août 2012 [1], [3], cet ouvrage est un succès d'édition dans sa discipline, qu'il a contribué .
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Thomas Hobbes (1651), Léviathan. Traité de la matière, de ~ Traité de la matière, de la forme et du pouvoir ecclésiastique et civil (1651) Voir la table des matières du livre Voir l'Introduction par Thomas Hobbes Traduit de l'anglais par Philippe Folliot, professeur au Lycée Ango de Dieppe en Normandie, 2002-2003. Remarque: À cause de la complexité du livre de Hobbes, j'ai découpé l'ouvrage en 4 fichiers correspondant aux parties suivantes .
LaDissertation - Dissertations, fiches de lectures ~ Je devais rédiger un travail de semestre consacré à une entreprise pharmaceutique de premier plan pour lequel je devais réaliser des analyses FFPM et PEST. LaDissertation a véritablement simplifié mes recherches et j'ai pu réaliser un travail incroyable. Nathan Jolie. Je suis très satisfait de ce site Internet. Il y a énormément de dissertations et elles sont toutes de qualité .
Négociation — Wikipédia ~ L'accord résultant d'une négociation sera le plus souvent formalisé par un contrat (domaine économique), un traité (domaine politique, dont Francis Walder donne un exemple dans Saint-Germain ou la Négociation, récit inspiré de la conférence au cours de laquelle fut mis fin en France à la troisième Guerre de religion ; la Paix de Saint-Germain ne dura que deux ans), un « accord .
Action commerciale et exemples de plan d'action commercial ~ Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial (PAC) ? Ce document décrit les actions (promotion, communication, marketing direct, vente physique, utilisation des réseaux de distribution, etc.) mises en oeuvre pour atteindre les objectifs commerciaux fixés en utilisant les moyens et budgets alloués. Il s'agit d'un outil de base pour le management d'une force de vente .
Accords de Munich — Wikipédia ~ Les accords de Munich furent signés entre l'Allemagne, la France, le Royaume-Uni et l'Italie représentés respectivement par Adolf Hitler, Édouard Daladier, Neville Chamberlain et Benito Mussolini (ce dernier s'était commis en intermédiaire) à l'issue de la conférence de Munich du 29 au 30 septembre 1938.Le président tchécoslovaque, Edvard Beneš, et le secrétaire général du Parti .
Traité de Versailles (1919) - Vikidia, l’encyclopédie des ~ Le traité de Versailles a été imposé à l'Allemagne par ses vainqueurs le 28 juin 1919. C'est un des traités de paix qui met fin à la Première Guerre mondiale.. Avec ce traité l'Allemagne perd des territoires en Europe et tout son empire colonial. Une partie du territoire allemand est occupée et il est coupé en deux parties (l'Allemagne proprement dite et la Prusse-Orientale) .
Code de la commande publique - Légifrance ~ Dans les références de publication JO ou BO. Dans les résumés. Dans les textes de références . Dans les titres de lois déférées. Dans les raisons sociales. Dans les mots clés. Dans les IDCC. Rechercher un mot, une expression, une référence . rechercher. Recherche avancée. Imprimer; Code de la commande publique. Dernière mise à jour des données de ce code : 18 octobre 2020 .
15 août 1947 - Indépendance de l'Inde et du Pakistan ~ Cliquez pour agrandir À la veille de sa dissolution, l'empire britannique des Indes comptait 410 millions d'habitants dont 281 millions d'hindous, 115 millions de musulmans, 7 millions de chrétiens et 6 millions de Sikhs, cela sur 4 millions de km2. La scission va laisser 33 millions de musulmans en Inde (10% de la population), les autres se retrouvant au Pakistan.
DÉCLARATION DE RIO SUR L'ENVIRONNEMENT ET LE DÉVELOPPEMENT ~ dÉclaration de principes, non juridiquement contraignante mais faisant autoritÉ, pour un consensus mondial sur la gestion, la conservation et l'exploitation Écologiquement